Commercial sédentaire en alternance

1) Peux-tu te présenter ?  

Je m’appelle Mattéo, j’ai 20 ans et je suis en alternance en troisième année de Bachelor Commerce Marketing à l’ESG d’Aix en Provence, et côté professionnel je suis commercial sédentaire en agence chez Point P à Pertuis Vinci. 

2) Qu’est-ce que tu étudies en ce moment en cours ? 

En ce moment nous étudions du marketing, de la communication, et toutes les matières en lien avec le commerce telles que de la vente, de la prospection ou de la négociation. Ce sont des matières vraiment intéressantes, mais ce que je préfère dans mon alternance c’est avant tout la partie professionnelle. 

3) Quels sont pour toi les avantages majeurs d’un contrat en alternance ? 

J’ai choisi l’alternance car l’école n’était pas faite pour moi. Ce parcours de formation professionnelle était le bon compromis pour moi pour me pousser à poursuivre mes études et avoir un diplôme. Un autre avantage de taille est que tu es indépendant financièrement. En tant que jeune étudiant tu perçois un salaire et tu peux également choisir les études de ton choix, peu importe leur coût. Pour ma part, je n’ai pas eu à payer mes études de commerce qui étaient dans une école privée. 

4) Quel est ton rôle chez Point P en tant que commercial sédentaire en alternance ? 

Mon rôle en tant que commercial sédentaire est de gérer le portefeuille clients d’un ou plusieurs technico-commerciaux itinérants et d’assurer le suivi commercial. Dans mon agence je suis en binôme avec le chargé de clientèle qui se rend sur le terrain pour prospecter et effectuer des visites de chantier. Une fois que la prospection est faite nous mettons en commun et je peux ensuite prendre le relais. Ma mission consiste entre autres à contacter les clients pour échanger sur leurs projets, effectuer des devis, générer des bons de commandes, préparer et programmer les livraisons. 

5) Raconte-nous ta première journée dans l’entreprise chez Point P. 

Au début, j’étais assez perdu car c’était un domaine que je ne connaissais pas du tout. Il y a énormément de produits techniques à connaître pour être efficace au niveau du conseil et de la vente et ainsi proposer un service de qualité. Mais dès la première journée j’ai été très bien encadré par mon responsable et entouré par une super équipe. 

6) Quelles sont les qualités indispensables pour exercer le métier de commercial sédentaire ? 

Il faut être organisé, polyvalent, à l’écoute et rester en veille sur toutes les nouveautés-produit car c’est un métier très technique. 

6) Qu’est-ce que tu préfères dans ton emploi de commercial sédentaire en alternance ? 

Ce que je préfère parmi mes missions est la relation client. On a de la chance chez Point P d’avoir beaucoup de clients fidèles et réguliers, qu’ils soient professionnels ou particuliers. Cette partie commerciale de mon métier m’a permis de m’ouvrir car j’étais quelqu’un de très timide avant. 

7) Quelle est ta plus grande fierté au travail ? 

Mon évolution car en 2 ans j’ai beaucoup évolué sur mon poste qui est très technique. J’ai pu rapidement prendre mes marques dans ce nouvel environnement et acquérir de nouvelles connaissances et compétences tout en étant en alternance. 

10) Qu’est-ce qui te plaît le plus dans l’entreprise Point P ? 

L’ambiance avec l’équipe de mon agence ! Je m’entends très bien avec tout le monde et cela facilite le travail au quotidien. 

11) Et dans le secteur des Distributeurs de matériaux de construction ? 

Ce qui me plait le plus dans ce secteur c’est le fait d’évoluer continuellement et d’être en perpétuelle écoute et apprentissage. Chez Point P quand on est motivé et qu’on donne du sien, les manager font en sorte qu’on puisse évoluer professionnellement. C’est un secteur où il y a de nombreuses opportunités à portée de main. 

12) Quels sont pour toi les avantages majeurs d’effectuer ton alternance au sein de la filière des Distributeurs de matériaux de construction ? 

Je dirais les nombreuses opportunités de carrière. Par rapport à une personne qui n’a pas fait d’alternance, j’ai la chance d’avoir exploré un domaine d’activité qui me plait. Si tout se passe bien je vais avoir une proposition d’emploi à la fin de mon alternance. C’est une chance d’avoir un emploi en sortie d’étude, qui plus est dans un poste de commercial sédentaire que je connais déjà et que j’aime !